Market making crypto: come scegliere il partner giusto

Cosa fa un market maker per un token?

Il market maker inserisce e aggiorna ordini di acquisto e vendita, contribuendo a formare la liquidità di trading sui mercati concordati. Per il progetto si tratta di una funzione operativa separata, non di un sostituto del marketing o della strategia di go-to-market.

Il team dovrebbe considerare un partner di questo tipo se il token è in procinto di essere scambiato o è già in trading e il progetto necessita di organizzare il lavoro sul book degli ordini e definire le modalità di interazione con la piattaforma. Prima di discutere, chiarite su quali mercati serve supporto, chi è responsabile dei fondi e quali azioni il partner è autorizzato a compiere.

Il market maker non crea domanda di prodotto da solo. Non sostituisce la comunicazione con gli utenti, le pubblicazioni e il lavoro con la community. Per un piano di lancio complessivo, allineate questa attività con il marketing TGE e, se il progetto sta ancora scegliendo il formato di acquisizione del pubblico, con la strategia go-to-market.

Prima della prima chiamata, preparate una breve descrizione del token, delle piattaforme di trading, delle fasi di lancio previste e del contatto responsabile del progetto. Questo permetterà di discutere non un astratto «mantenimento del mercato», ma un volume concreto di operazioni, accessi, approvazioni e formato della reportistica.

Come valutare le proposte dei market maker?

Confrontate i partner in base al processo, alla trasparenza delle condizioni e alla conformità con i requisiti specifici delle piattaforme. La semplice descrizione dei servizi o la conoscenza di progetti del settore non sostituiscono la verifica legale e i dettagli contrattuali.

Richiedete al potenziale partner una descrizione chiara del lavoro: quali mercati sono considerati, come sono strutturate le approvazioni delle azioni di trading, chi gestisce i fondi e quali report riceve il team. Chiedete inoltre cosa costituisce un servizio completato e come le parti interrompono la collaborazione. Se il partner utilizza il termine «regolamentato», chiedete di indicare la giurisdizione applicabile, la persona giuridica e i documenti che confermano tale status. Non traete conclusioni sulla regolamentazione solo da una frase pubblicitaria.

Per una valutazione iniziale, utilizzate questo elenco:

• Verificate il nome della controparte e la persona giuridica nei documenti.
• Chiarite quali parti hanno accesso ai fondi e ai wallet.
• Richiedete una descrizione delle regole di approvazione delle azioni e di arresto di emergenza.
• Verificate come verranno registrate le operazioni e forniti i report.
• Concordate le modalità di scambio di informazioni con la piattaforma e il vostro team.

Per il lancio su una piattaforma centralizzata, confrontate le condizioni con il processo generale di listing su CEX. Se il token è scambiato su DEX, discutete separatamente le caratteristiche specifiche del pool e le sue impostazioni operative.

Quali condizioni concordare prima dell'avvio?

Prima dell'avvio, fissate per iscritto l'ambito dei servizi, le autorizzazioni, le modalità di comunicazione e la reportistica. Quanto più precisamente le parti descrivono il processo, tanto più facile sarà distinguere il lavoro concordato da richieste aggiuntive emerse dopo l'avvio.

Nel documento o in un allegato al contratto, è utile definire le piattaforme e i mercati su cui si prevede di operare; la composizione dei responsabili; le modalità di fornitura e restituzione dei fondi, se coinvolti; le operazioni consentite; la frequenza dei report; i canali di comunicazione operativa e la procedura di sospensione. Chiarite chi è responsabile delle impostazioni tecniche e chi invia le richieste alla piattaforma. Le condizioni devono essere chiare sia per il team di progetto sia per il partner scelto.

Concordate inoltre in anticipo quali eventi richiedono una nuova discussione: cambio di piattaforma di trading, rinvio della data di lancio, aggiornamento dei parametri del token o una modifica sostanziale nella disponibilità dei fondi. Non limitatevi a promesse verbali. Richiedete una descrizione del formato del report in modo che il team possa verificare l'attività di trading, il movimento dei fondi forniti e le azioni concordate.

Il market making spesso opera in parallelo con le comunicazioni pre-listing. Per non confondere le attività operative con la copertura, distribuite i ruoli con i team di PR e media e community marketing. I messaggi pubblici sul trading devono corrispondere ai fatti concordati e al processo interno di approvazione.

Come organizziamo selezione e coordinamento?

Iniziamo con il brief del progetto, poi aiutiamo a preparare le informazioni di base e a strutturare le trattative con i potenziali partner. Il nostro ruolo è collegare i requisiti operativi al piano di lancio e rendere la discussione delle condizioni concreta.

Prima, chiariamo dove e quando è previsto il trading, quali limitazioni hanno già comunicato le piattaforme e quali risorse il progetto è disposto a dedicare al processo. Poi, raccogliamo un elenco di domande per i candidati: accessi, gestione dei fondi, approvazione delle azioni, report, modalità di comunicazione e conclusione della collaborazione. Dopo aver ricevuto le proposte, aiutiamo a confrontarle secondo criteri omogenei, non solo in base a presentazioni o esperienze dichiarate.

Nell'ambito del coordinamento, il team di progetto riceve:

• un breve elenco dei dati iniziali da preparare;
• le domande per il primo colloquio con il potenziale partner;
• una struttura per confrontare le proposte e i limiti indicati;
• un piano di interazione tra progetto, partner e team marketing;
• le modalità di comunicazione concordate attorno alle fasi chiave del lancio.

La tempistica dipende dalla prontezza delle informazioni di base e dalla velocità di risposta delle parti. Se il token è ancora in fase di preparazione, sincronizzate prima il lavoro con il piano TGE. Se il progetto necessita di valutare il posizionamento e i canali promozionali in modo più ampio, discutete la consulenza marketing.

Limiti del market making e rischi per il progetto

Il market making supporta l'infrastruttura di trading nell'ambito di un compito concordato, ma non determina la domanda fondamentale per il token né sostituisce una tokenomics trasparente. Distinguete il lavoro operativo sul mercato dalle promesse sul futuro comportamento del prezzo.

È importante definire in anticipo quali azioni non rientrano nel contratto. Chiarite se la proposta include listing, consulenza legale, gestione della tesoreria, promozione e comunicazione con gli investitori. Se queste funzioni sono necessarie, assegnate responsabili separati. Verificate il contratto con consulenti legali, specialmente quando riguarda il trasferimento di fondi, l'accesso agli account o il lavoro transfrontaliero.

Anche con un piano dettagliato, il risultato concreto del trading non è sotto il controllo completo del progetto o del partner: la borsa può modificare requisiti e modalità operative, l'esecuzione dipende dalle condizioni di mercato e dagli ordini concorrenti, e la disponibilità e visibilità delle coppie di trading sono determinate dalla piattaforma. Pertanto, non è possibile garantire uno spread specifico, la profondità del book, il volume di scambi o il prezzo. Si possono concordare e verificare solo servizi specifici, autorizzazioni, processo e reportistica.

Prima di firmare, verificate che il contratto non sostituisca i risultati effettivi con formulazioni di intenti. Richiedete una descrizione della procedura di escalation, l'accesso ai log delle operazioni e le condizioni di interruzione. Se le condizioni sono opache o non è chiaro chi controlla i fondi, non procedete al trasferimento degli accessi finché le questioni non sono chiarite.

Come collegare il market making al lancio del token?

Collegate il lavoro del market maker al calendario di lancio, ma mantenete obiettivi e metriche separati per le operazioni di trading e il marketing. Questo aiuta il team a coordinare i messaggi senza presentare l'attività sul mercato come prova dell'interesse del pubblico.

Prima del lancio, nominate un unico responsabile del calendario che raccolga le date di listing, annunci pubblici, aggiornamenti di prodotto e attività della community. Prima di pubblicare, verificate che le informazioni sulla piattaforma e sul trading siano confermate e concordate con i responsabili. Non divulgate dettagli del contratto, accessi o operazioni senza autorizzazione delle parti. Dopo un cambiamento importante, il team deve aggiornare tempestivamente le istruzioni interne, in modo che i messaggi non siano in contrasto con lo stato effettivo.

È utile tenere due serie separate di osservazioni. In quella operativa: azioni concordate del partner, stato degli accessi, report e questioni aperte. In quella di marketing: materiali preparati, pubblicazioni, domande della community e feedback degli utenti. Per la visibilità sulle piattaforme di trading, pianificate separatamente le inserzioni su DEXTools e DEXScreener: sono un formato di marketing e non sostituiscono il lavoro sulla liquidità.

Se il progetto sta ancora definendo il lancio, è utile iniziare con la sezione generale lancio del token e crescita, poi determinare quali attività riguardano l'infrastruttura di trading e quali l'acquisizione e il mantenimento del pubblico.

Prezzi

Prezzi da in USD. Pacchetti personalizzati e sconti volume su richiesta. Pagamento in USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o token del progetto.

Come funziona

1. Definiamo il briefDescrivete token, piattaforme di trading, fase di lancio e ruolo atteso del partner. Noi aiutiamo a separare l'operazione di trading dal marketing e dai servizi correlati.
2. Prepariamo le informazioni di baseRaccogliamo domande su autorizzazioni, fondi, reportistica, accessi e interazione con la piattaforma. Segnaliamo quali dati devono ancora essere confermati.
3. Confrontiamo le opzioniStrutturiamo le proposte secondo criteri uniformi e registriamo le domande che rimangono senza risposta chiara. La scelta della controparte resta al progetto.
4. Allineiamo il processoAiutiamo a distribuire le responsabilità e a collegare il calendario operativo al piano di lancio e alle comunicazioni.
5. Supportiamo l'interazioneManteniamo il coordinamento concordato, aiutiamo a monitorare le questioni aperte e a preparare materiali per le discussioni operative.