Market making para tokens: cómo elegir un socio

¿Qué hace un creador de mercado por un token?

Un creador de mercado coloca y actualiza órdenes de compra y venta, participando en la formación de liquidez de trading en los mercados acordados. Para el proyecto, es una función operativa separada, no un sustituto del marketing ni de la estrategia de salida al mercado.

El equipo debería considerar a este socio si el token se prepara para cotizar o ya cotiza, y el proyecto necesita organizar el trabajo con el libro de órdenes y definir el flujo de interacción con la plataforma. Antes de discutir, aclare en qué mercados se necesita apoyo, quién es responsable de los fondos y qué acciones puede realizar el socio.

El creador de mercado no genera demanda del producto por sí mismo. No reemplaza la comunicación con los usuarios, las publicaciones ni el trabajo con la comunidad. Para el plan general de lanzamiento, alinee esta tarea con el marketing de TGE, y si el proyecto aún elige el formato de atracción de audiencia, con la estrategia go-to-market.

Antes de la primera llamada, prepare una breve descripción del token, las plataformas de trading, las etapas de lanzamiento previstas y el contacto responsable del proyecto. Esto permitirá discutir no un abstracto «mantenimiento del mercado», sino un volumen concreto de operaciones, accesos, aprobaciones y formato de informes.

¿Cómo verificar las propuestas de los creadores de mercado?

Compare a los socios según el proceso, la transparencia de las condiciones y el cumplimiento de los requisitos de las plataformas específicas. La descripción de los servicios o el conocimiento de proyectos del sector no reemplazan la verificación legal ni los detalles del contrato.

Solicite al posible socio una descripción clara del trabajo: qué mercados se consideran, cómo se acuerdan las acciones de trading, quién gestiona los fondos y qué informes recibe el equipo. Averigüe por separado qué se considera un servicio prestado y cómo las partes finalizan la colaboración. Si el socio usa el término «regulado», pida que indique la jurisdicción aplicable, la entidad legal y los documentos que acrediten dicho estatus. No concluya sobre la regulación solo por una frase publicitaria.

Para una evaluación inicial, use esta lista:

• Verifique el nombre de la contraparte y la entidad legal en los documentos.
• Aclare qué partes tienen acceso a los fondos y billeteras.
• Solicite una descripción de las reglas de aprobación de acciones y de parada de emergencia.
• Revise cómo se registrarán las operaciones y se proporcionarán los informes.
• Acuerde el flujo de intercambio de información con la plataforma y su equipo.

Para un lanzamiento en una plataforma centralizada, compare las condiciones con el proceso general de listado en CEX. Si el token cotiza en DEX, discuta por separado las particularidades del pool específico y su configuración operativa.

¿Qué condiciones acordar antes del inicio?

Antes de comenzar, fije por escrito el alcance de los servicios, las facultades, el flujo de comunicación y los informes. Cuanto más preciso sea el proceso descrito por las partes, más fácil será distinguir el trabajo acordado de las solicitudes adicionales que surjan después del inicio.

En el documento o anexo al contrato, es útil definir las plataformas y mercados donde se espera el trabajo; las personas responsables; el procedimiento de provisión y devolución de fondos, si participan; las operaciones permitidas; la frecuencia de los informes; los canales de comunicación operativa y el procedimiento de suspensión. Aclare quién es responsable de la configuración técnica y quién dirige las solicitudes a la plataforma. Las condiciones deben ser claras tanto para el equipo del proyecto como para el socio elegido.

También acuerde de antemano qué eventos requieren una nueva discusión: cambio de plataforma de trading, retraso en la fecha de lanzamiento, actualización de los parámetros del token o un cambio significativo en la disponibilidad de fondos. No se limite a promesas verbales. Solicite que se describa el formato del informe para que el equipo pueda verificar la actividad de trading, el movimiento de los fondos proporcionados y las acciones acordadas.

La creación de mercado a menudo funciona en paralelo con las comunicaciones previas al listado. Para no mezclar tareas operativas y alcance, distribuya los roles con los equipos de PR y medios y marketing comunitario. Los mensajes públicos sobre el trading deben coincidir con los hechos acordados y el proceso interno de aprobación.

¿Cómo organizamos la selección y coordinación?

Comenzamos con la tarea del proyecto, luego ayudamos a preparar los datos de entrada y estructurar las negociaciones con posibles socios. Nuestro rol es vincular los requisitos operativos con el plan de lanzamiento y hacer que la discusión de las condiciones sea concreta.

Primero, averiguamos dónde y cuándo se espera el trading, qué restricciones han comunicado las plataformas y qué recursos está dispuesto a asignar el proyecto. Luego, recopilamos una lista de preguntas para los candidatos: accesos, gestión de fondos, aprobación de acciones, informes, flujo de comunicación y finalización de la colaboración. Después de recibir las propuestas, ayudamos a compararlas según los mismos criterios, no solo por presentaciones o experiencia declarada.

En el marco de la coordinación, el equipo del proyecto recibe:

• una breve lista de los datos iniciales que debe preparar;
• preguntas para la primera conversación con el posible socio;
• una estructura para comparar propuestas y limitaciones señaladas;
• un plan de interacción entre el proyecto, el socio y el equipo de marketing;
• un flujo de comunicación acordado en torno a las etapas clave del lanzamiento.

El plazo depende de la preparación de los datos de entrada y la velocidad de respuesta de las partes. Si el token aún se está preparando para su emisión, primero sincronice el trabajo con el plan de TGE. Si el proyecto necesita evaluar el posicionamiento y los canales de promoción de manera más amplia, discuta la consultoría de marketing.

Límites de la creación de mercado y riesgos para el proyecto

La creación de mercado respalda la infraestructura de trading dentro de la tarea acordada, pero no determina la demanda fundamental del token ni reemplaza una tokenómica transparente. Separe el trabajo operativo en el mercado de las promesas sobre el comportamiento futuro del precio.

Es importante definir de antemano qué acciones no están incluidas en el contrato. Aclare si la propuesta incluye listado, asesoría legal, gestión de tesorería, promoción y comunicación con inversores. Si estas funciones son necesarias, designe responsables separados. Revise el contrato con especialistas legales, especialmente cuando implique la transferencia de fondos, acceso a cuentas o trabajo transfronterizo.

Incluso con un plan detallado, el resultado concreto del trading no está bajo control total del proyecto o del socio: el exchange puede cambiar requisitos y modo de operación, la ejecución depende del estado del mercado y de las órdenes competidoras, y la disponibilidad y visibilidad de los pares de trading las determina la plataforma. Por lo tanto, no se puede garantizar un spread, profundidad del libro de órdenes, volumen de trading o precio determinados. Solo se pueden acordar y verificar servicios concretos, facultades, proceso e informes.

Antes de firmar, verifique que el contrato no sustituya los resultados reales con redacciones sobre intenciones. Solicite que se describa el procedimiento de escalado, el acceso a los registros de operaciones y las condiciones de suspensión. Si las condiciones no son transparentes o no está claro quién controla los fondos, no transfiera accesos hasta que las preguntas estén resueltas.

¿Cómo vincular la creación de mercado con el lanzamiento del token?

Vincule el trabajo del creador de mercado con el calendario de lanzamiento, pero mantenga objetivos y métricas separados para las operaciones de trading y el marketing. Esto ayuda al equipo a coordinar los mensajes sin presentar la actividad en el mercado como prueba del interés de la audiencia.

Antes del lanzamiento, designe un único responsable del calendario que recopile las fechas de listado, anuncios públicos, actualizaciones del producto y acciones de la comunidad. Antes de publicar, verifique que la información sobre la plataforma y el trading esté confirmada y acordada con los responsables. No revele detalles del contrato, accesos u operaciones sin permiso de las partes. Después de un cambio importante, el equipo debe actualizar rápidamente las instrucciones internas para que los mensajes no difieran del estado real.

Es práctico mantener dos conjuntos separados de observaciones. En el operativo: las acciones acordadas del socio, el estado de los accesos, los informes y las preguntas abiertas. En el de marketing: los materiales preparados, las publicaciones, las preguntas de la comunidad y la retroalimentación de los usuarios. Para la visibilidad en plataformas de trading, planifique por separado las colocaciones en DEXTools y DEXScreener: son un formato de marketing y no reemplazan el trabajo con liquidez.

Si el proyecto apenas está formando su lanzamiento, es útil comenzar con la sección general de lanzamiento de token y crecimiento, luego determinar qué tareas pertenecen a la infraestructura de trading y cuáles a la atracción y retención de audiencia.

Precios

Precios iniciales en USD. Paquetes a medida y descuentos por volumen bajo solicitud. Pago en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o con el token de tu proyecto.

Cómo trabajamos

1. Definimos la tareaUsted describe el token, las plataformas de trading, la etapa de lanzamiento y el rol esperado del socio. Nosotros ayudamos a separar la operación de trading del marketing y los servicios relacionados.
2. Preparamos los datos de entradaRecopilamos preguntas sobre facultades, fondos, informes, accesos e interacción con la plataforma. Anotamos qué datos aún deben confirmarse.
3. Comparamos opcionesEstructuramos las propuestas según criterios uniformes y registramos las preguntas que quedan sin respuesta clara. La elección de la contraparte sigue siendo del proyecto.
4. Acordamos el procesoAyudamos a distribuir la responsabilidad y a vincular el calendario operativo con el plan de lanzamiento y las comunicaciones.
5. Acompañamos la interacciónMantenemos la coordinación acordada, ayudamos a dar seguimiento a las preguntas abiertas y preparamos materiales para las discusiones de trabajo.