Marketing DeFi: Chiến lược truyền thông, tích hợp và TVL

Ai phù hợp với marketing DeFi?

Marketing DeFi phù hợp với đội nhóm cần giải thích không chỉ ý tưởng mà còn cả hành trình cụ thể của người dùng: từ khi biết đến giao thức đến khi tương tác có hiểu biết. Điều này đặc biệt hữu ích trước khi ra mắt sản phẩm mới, mở rộng sang mạng lưới khác, xuất hiện tích hợp hoặc thay đổi mô hình giao thức.

Công việc bắt đầu bằng việc phân tích ngắn gọn sản phẩm và truyền thông hiện tại. Chúng tôi ghi nhận:

• vấn đề của người dùng mà giao thức giải quyết và đối tượng mục tiêu;
• các hành động hiện có và những gì đang được phát triển;
• cách đội nhóm xác định TVL và nơi công bố dữ liệu tương ứng;
• rủi ro và hạn chế cần giải thích trước khi kết nối;
• đối tượng và quan hệ đối tác quan trọng ở giai đoạn hiện tại.

Kết quả là chúng tôi hình thành định vị, thông điệp chính và kế hoạch kênh. Nếu giao thức liên quan đến tài sản token hóa, sẽ hữu ích khi riêng biệt suy nghĩ về truyền thông cho đối tượng dự án RWA. Đối với sản phẩm có nhiều hướng, có thể so sánh cách tiếp cận với các giải pháp cho các loại dự án Web3 khác. Phân tích như vậy giúp không trộn lẫn các kịch bản người dùng và không trình bày kế hoạch phát triển như các tính năng đang hoạt động.

Cách truyền thông về TVL, tích hợp và rủi ro

Truyền thông mạnh mẽ về TVL giải thích chính xác những gì được đo lường, nơi người dùng có thể kiểm tra dữ liệu và sự kiện nào ảnh hưởng đến chỉ số. Chúng tôi giúp đội nhóm chuẩn bị các công thức và tài liệu thể hiện cơ chế, chứ không hứa hẹn kết quả.

Đối với mỗi chỉ số chính, nên xác định trước nguồn dữ liệu, bối cảnh thời gian và ý nghĩa đối với người dùng. Đừng trộn lẫn TVL với lợi suất, khối lượng giao dịch hoặc số lượng người dùng hoạt động: đây là các tín hiệu khác nhau. Nếu chỉ số phụ thuộc vào định giá tài sản, hãy nêu rõ bối cảnh này trong tài liệu. Nhờ đó, khán giả hiểu chính xác con số phản ánh điều gì, và đội nhóm tránh được các công thức mơ hồ.

Tích hợp nên được mô tả thông qua kịch bản thực tế: điều gì đã có sẵn, ai được hưởng lợi và cách bắt đầu. Để làm điều này, chúng tôi chuẩn bị thông báo, giải thích ngắn gọn về cơ chế, câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp và tài liệu đã thống nhất cho các kênh đối tác. Các ấn phẩm giáo dục có thể tiết lộ:

• trình tự hành động của người dùng;
• phí, yêu cầu và hạn chế của sản phẩm;
• vai trò của hợp đồng thông minh và các thành phần bên ngoài;
• rủi ro cần đánh giá trước khi tương tác.

Đối với các giao thức phức tạp, thông điệp có thể được xây dựng theo từng giai đoạn: đầu tiên là giải thích cơ bản, sau đó phân tích các kịch bản và chỉ sau đó mới kêu gọi tìm hiểu sản phẩm.

Các tài liệu và kênh nào có trong chiến dịch

Chiến dịch DeFi được xây dựng từ các tài liệu trả lời các câu hỏi cụ thể của khán giả, chứ không phải từ các bài đăng giống nhau cho tất cả các nền tảng. Thành phần công việc phụ thuộc vào mục tiêu: giải thích sản phẩm mới, hỗ trợ tích hợp, chuẩn bị ra mắt hoặc thiết lập truyền thông thường xuyên.

Kế hoạch làm việc có thể bao gồm định vị, lịch biên tập, bài đăng cho các kênh xã hội, tài liệu giải thích, câu trả lời cho các câu hỏi của cộng đồng và điều phối thông báo với đối tác. Để tiếp cận bên ngoài, có thể lên kế hoạch riêng cho việc làm việc với các tác giả và chuyên gia thông qua chiến dịch với KOL. Nếu ưu tiên là đối thoại với người dùng, chương trình tăng trưởng và tương tác cộng đồng sẽ được kết nối.

Trước khi xuất bản, đội nhóm thống nhất các tuyên bố về sản phẩm, liên kết, thuật ngữ và câu trả lời cho các câu hỏi nhạy cảm. Chúng tôi không sử dụng các tuyên bố chưa được xác nhận về lợi suất, bảo mật hoặc trạng thái tích hợp. Để đánh giá chất lượng kết quả, hãy kiểm tra tài liệu theo danh sách đơn giản:

• hành động có sẵn cho người dùng được mô tả chính xác không;
• mọi tuyên bố về sản phẩm có thể được xác nhận không;
• có nêu rõ kịch bản phù hợp với ai không;
• người đọc có bước tiếp theo rõ ràng không.

Các định dạng và khối lượng công việc được cố định trước khi bắt đầu. Nhờ đó, đội nhóm biết trước những tài liệu nào đang được chuẩn bị, ai sẽ phê duyệt chúng và việc xuất bản sẽ được tổ chức như thế nào.

Công việc và báo cáo được tổ chức như thế nào

Công việc diễn ra theo các giai đoạn tuần tự: đầu tiên thống nhất mục tiêu và thông tin đầu vào, sau đó chuẩn bị thông điệp và lịch, sau đó phát hành tài liệu và phân tích phản hồi. Trình tự này giúp đội nhóm thấy những gì đã được chuẩn bị, những quyết định nào vẫn cần và nơi nào cần làm rõ sản phẩm.

Trước khi bắt đầu, chúng tôi yêu cầu mô tả giao thức, tài liệu sản phẩm có sẵn, liên kết đến các giao diện hiện tại và danh sách những người phê duyệt truyền thông. Đội nhóm cũng cần cung cấp định nghĩa về các chỉ số chính và câu trả lời đã được xác minh về phí, rủi ro và điều kiện sử dụng. Nếu một phần thông tin chưa sẵn sàng, chúng tôi ghi chú điều này trong kế hoạch và không thay thế khoảng trống bằng công thức quảng cáo.

Trong quá trình thực hiện, chúng tôi thống nhất lịch, người chịu trách nhiệm và định dạng phản hồi. Sau khi xuất bản, chúng tôi thu thập báo cáo về các nhiệm vụ đã hoàn thành, tài liệu đã đăng, câu hỏi của khán giả và các tín hiệu tương tác quan sát được. Báo cáo này cần thiết để quyết định cần làm rõ điều gì trong các giải thích, chủ đề nào cần khai thác chi tiết hơn và hoạt động nào nên tiếp tục.

Đối với công việc thường xuyên, có thể so sánh chiến dịch với hỗ trợ marketing tăng trưởng. Trước khi bắt đầu, cũng hữu ích khi thảo luận về quy trình làm việc chung: ai cung cấp dữ liệu ban đầu, quá trình phê duyệt diễn ra như thế nào và đội nhóm nhận tài liệu cuối cùng dưới dạng nào.

Những gì marketing không kiểm soát được trong DeFi

Trong chiến dịch, chúng tôi chịu trách nhiệm về các tài liệu đã thống nhất, điều phối và báo cáo; trạng thái của giao thức và quyết định của các nền tảng bên ngoài nằm ngoài tầm kiểm soát của chúng tôi. Điều này quan trọng cần cân nhắc khi chọn mục tiêu và đánh giá kết quả.

TVL có thể thay đổi theo hành động của người dùng, định giá tài sản và sự di chuyển vốn giữa các mạng lưới hoặc giao thức. Do đó, công việc marketing không thể hứa hẹn một chỉ số nhất định: đội nhóm có thể cải thiện việc giải thích sản phẩm và thu hút sự chú ý đến các kịch bản của nó, nhưng không quản lý được các khoản tiền gửi của người dùng. Trước chiến dịch, hãy thống nhất nguồn dữ liệu nào được coi là chính và cách diễn giải các thay đổi.

Các nền tảng và tổng hợp tự xác định quy tắc đưa dự án vào, xử lý thông tin, danh mục và thứ tự hiển thị. Việc gửi dữ liệu hoặc công bố thông báo không có nghĩa là tự động được listing, có vị trí nổi bật hoặc duy trì thứ hạng. Hãy kiểm tra yêu cầu của nền tảng đã chọn, chuẩn bị tài liệu xác nhận và lập kế hoạch truyền thông sao cho không phụ thuộc vào một vị trí bên ngoài duy nhất.

Trước khi ra mắt, chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra:

• thông tin công khai có khớp với trạng thái hiện tại của giao thức không;
• mọi tuyên bố về TVL và tích hợp có thể được xác nhận không;
• các điều kiện và rủi ro quan trọng đối với người dùng đã được tiết lộ chưa;
• có kế hoạch cho trường hợp thay đổi giao diện hoặc điều kiện sản phẩm không.

Chúng tôi ghi nhận khối lượng công việc đã thống nhất và thông báo về trạng thái chiến dịch, mà không trình bày các quyết định bên ngoài như kết quả được đảm bảo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Phân tích sản phẩmNghiên cứu các kịch bản, mạng lưới, đối tượng và tài liệu hiện tại. Ghi chú những tuyên bố về sản phẩm mà đội nhóm có thể xác nhận.
2. Thống nhất mục tiêuChọn ưu tiên chiến dịch và thống nhất tiêu chí báo cáo, nguồn dữ liệu và người chịu trách nhiệm phê duyệt.
3. Chuẩn bị thông điệpHình thành định vị, chủ đề nội dung và lịch xuất bản có tính đến cơ chế giao thức và câu hỏi của người dùng.
4. Triển khai hoạt độngĐiều phối các tài liệu đã chuẩn bị và truyền thông với các kênh và đối tác đã chọn.
5. Phân tích phản hồiThu thập báo cáo về công việc đã thực hiện và tín hiệu từ khán giả, sau đó thống nhất các bước tiếp theo.