Chiến lược go-to-market crypto – kế hoạch GTM chi tiết

Chiến lược go-to-market crypto mang lại lợi ích gì?

Chiến lược go-to-market biến mục tiêu của dự án thành một kế hoạch quảng bá thống nhất: gửi thông điệp đến ai, giải thích điều gì và qua kênh nào. Nó hữu ích trước khi ra mắt token, đưa sản phẩm đến đối tượng mới hoặc tái cấu trúc marketing khi đội ngũ cần chọn ưu tiên thay vì chạy tất cả các hình thức cùng lúc.

Trong quá trình làm việc, trước tiên chúng tôi phân tích sản phẩm, giai đoạn của nó, nguồn lực sẵn có và các hạn chế hiện tại. Sau đó, chúng tôi xây dựng định vị và kiểm tra xem nó có rõ ràng với đối tượng đã chọn mà không dùng thuật ngữ nội bộ của đội ngũ hay không. Kết quả là một tài liệu với logic ra mắt thị trường, nhiệm vụ theo kênh, KPI và nguyên tắc phân bổ ngân sách. Nó có thể được sử dụng như một hướng dẫn chung cho marketing, sản phẩm và nhà sáng lập.

Định dạng phụ thuộc vào nhiệm vụ: chiến lược có thể chuẩn bị dự án cho TGE, presale hoặc một giai đoạn tăng trưởng riêng. Nếu câu hỏi chính là ra mắt token, hãy đối chiếu kế hoạch với marketing TGE và quảng bá presale. Đối với memecoin với logic truyền thông khác, gói ra mắt memecoin riêng sẽ hữu ích.

Làm thế nào để chọn đối tượng và xây dựng định vị?

Định vị trả lời câu hỏi thực tế: tại sao nhóm đã chọn nên chú ý đến sản phẩm này và làm thế nào để nhanh chóng hiểu được mục đích của nó. Chúng tôi xây dựng câu trả lời dựa trên sản phẩm và giai đoạn của nó, chứ không thay thế bằng những lời hứa hào nhoáng hoặc những từ ngữ chung chung về Web3.

Để bắt đầu, hãy thu thập thông tin giúp đưa ra quyết định:

• những gì đã có thể trình bày hoặc thử nghiệm trong sản phẩm;
• sản phẩm giải quyết vấn đề gì và cho ai;
• thị trường và ngôn ngữ nào đội ngũ thực sự sẵn sàng phục vụ;
• những tuyên bố nào được xác nhận bằng tài liệu của dự án;
• những hạn chế nào ảnh hưởng đến việc ra mắt và truyền thông.

Tiếp theo, chúng tôi phân khúc đối tượng theo nhu cầu và bối cảnh sử dụng. Ví dụ: người dùng sản phẩm, nhà phát triển và người tham gia ra mắt token có thể cần các thông điệp và điểm tiếp xúc khác nhau. Chọn phân khúc chính dựa trên sự phù hợp với sản phẩm và khả năng của đội ngũ trong việc đáp ứng yêu cầu của họ; chỉ thêm các phân khúc phụ nếu có thông điệp và nguồn lực riêng.

Kết quả đầu ra, đội ngũ nhận được công thức định vị, các luận điểm chính và bản đồ câu hỏi của đối tượng. Đây là nền tảng cho website, bài thuyết trình và nội dung, cũng như cho công việc tiếp theo về tokenomics và tư vấn marketing.

Làm thế nào để xây dựng kế hoạch kênh cho Web3 launch?

Kế hoạch kênh xác định nhiệm vụ mà mỗi hình thức giải quyết và thứ tự đội ngũ sử dụng nó. Kênh được chọn không phải vì độ phổ biến mà dựa trên sự phù hợp với đối tượng, nội dung thông điệp và khả năng của đội ngũ trong việc duy trì giao tiếp sau lần tiếp xúc đầu tiên.

Trong chiến lược, chúng tôi phân chia kênh theo chức năng: nền tảng riêng giải thích sản phẩm và cung cấp thông tin cập nhật; cộng đồng giúp xây dựng đối thoại; các vị trí đối tác và tích hợp tác giả mở rộng phạm vi tiếp cận các nhóm liên quan; PR hỗ trợ giải thích công khai dự án. Bộ kênh phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn lực. Ví dụ: SMM cho dự án crypto có thể duy trì truyền thông thường xuyên, còn chiến dịch với KOL có thể giới thiệu dự án đến đối tượng của tác giả, nếu định dạng và đối tượng phù hợp.

Đối với mỗi kênh đã chọn, chúng tôi ghi lại mục tiêu, thông điệp chính, người chịu trách nhiệm, tài liệu cần thiết và cách đánh giá. Nếu đội ngũ không thể thường xuyên chuẩn bị nội dung hoặc trả lời các câu hỏi, không nên đưa kênh vào chỉ vì sự hiện diện. Trước tiên, hãy chuẩn bị trang dự án, mô tả sản phẩm, câu trả lời cho các câu hỏi điển hình và bộ liên kết đã thống nhất. Trình tự như vậy giúp đội ngũ thực hiện chiến dịch một cách nhất quán và không trùng lặp các phiên bản khác nhau của cùng một thông điệp.

Nên đặt KPI và ngân sách nào trong kế hoạch?

KPI phải cho thấy liệu hoạt động đã chọn có giúp giải quyết nhiệm vụ của nó hay không, chứ không chỉ tạo ra báo cáo. Để làm điều này, chúng tôi liên kết chỉ số với giai đoạn hành trình của đối tượng và xác định trước nơi đội ngũ sẽ lấy dữ liệu.

Trước tiên, hãy tách biệt mục tiêu kinh doanh khỏi các tín hiệu marketing. Sau đó, đối với mỗi hoạt động, hãy ghi lại chính xác những gì bạn quan sát: lượt chuyển đến trang sản phẩm, yêu cầu, đăng ký hoặc hành động khác nếu sản phẩm cho phép. Không chỉ định một chỉ số không thể thu thập hoặc giải thích chính xác. Thống nhất định nghĩa trước để đội ngũ diễn giải kết quả giống nhau trên các kênh khác nhau.

Ngân sách được phân bổ theo ưu tiên, chứ không đều giữa các hình thức. Tính đến chi phí chuẩn bị tài liệu, công việc của đội ngũ, vị trí đặt và dự phòng cho điều chỉnh nếu các chi phí đó nằm trong nhiệm vụ. Trong tài liệu, chỉ ra hướng nào nhận được nguồn lực ưu tiên, hướng nào được thử nghiệm với quy mô hạn chế và tín hiệu nào sẽ dẫn đến việc xem xét lại quyết định.

Một bảng kế hoạch thực tế có thể bao gồm kênh, mục tiêu, đối tượng, người chịu trách nhiệm, KPI và điều kiện cho bước tiếp theo. Điều này cung cấp cho đội ngũ cơ sở để kiểm soát và giúp giải thích tại sao ngân sách được dành cho các hành động cụ thể. Nếu cần không chỉ kế hoạch mà còn cả việc thực thi tiếp theo, hãy xem xét marketing tăng trưởng.

Quy trình phát triển chiến lược GTM diễn ra như thế nào?

Phát triển đi từ hiểu biết về sản phẩm đến các quyết định mà đội ngũ có thể thực hiện. Trước khi bắt đầu, chúng tôi thống nhất nhiệm vụ, thành phần tham gia và tài liệu sẵn có: website hoặc bản mẫu, mô tả sản phẩm, kế hoạch ra mắt, dữ liệu hiện có và các hạn chế về truyền thông.

Quy trình làm việc thường bao gồm phân tích tình hình hiện tại, chọn đối tượng mục tiêu và định vị, thiết kế kênh, xác định KPI và phân bổ ngân sách. Sau đó, đội ngũ nhận tài liệu và thảo luận các giả định còn tranh cãi với chúng tôi để kế hoạch cuối cùng phản ánh khả năng thực tế của dự án, chứ không phải kịch bản trừu tượng.

Thời gian phụ thuộc vào mức độ sẵn sàng của dữ liệu đầu vào và tốc độ thống nhất quyết định. Để không làm chậm công việc, hãy chỉ định một người thu thập ý kiến và có thể xác nhận ưu tiên thay mặt đội ngũ. Đồng thời, đánh dấu trước các quyết định chưa được đưa ra: ví dụ: thị trường ra mắt, nội dung đề xuất hoặc mức độ sẵn sàng của sản phẩm. Chúng có thể được ghi lại dưới dạng câu hỏi mở và chỉ ra quyết định nào cần thiết để tiếp tục.

Sau khi thống nhất, chiến lược đóng vai trò là hướng dẫn làm việc: đội ngũ phân bổ nhiệm vụ, chuẩn bị tài liệu và theo dõi các KPI đã thống nhất. Nếu sản phẩm, thời gian ra mắt hoặc nguồn lực thay đổi, hãy xem xét lại các phần bị ảnh hưởng của kế hoạch, thay vì tiếp tục chiến dịch dựa trên các giả định lỗi thời.

Chiến lược không kiểm soát được điều gì trên các nền tảng và thị trường?

Chiến lược giúp chọn hành động và chuẩn bị đội ngũ, nhưng không quản lý quyết định của các nền tảng bên thứ ba. Cụ thể, việc kiểm duyệt và xác minh hồ sơ CoinMarketCap, yêu cầu về thông tin dự án và quyết định biên tập về hiển thị thông tin nằm ngoài tầm kiểm soát của agency; kế hoạch không phải là lời hứa về listing, phê duyệt hoặc vị trí cụ thể trong kết quả tìm kiếm.

Do đó, khi chuẩn bị ra mắt, hãy phân biệt những gì đội ngũ kiểm soát và những gì phụ thuộc vào hệ thống bên ngoài. Đội ngũ có thể chuẩn bị các mô tả thống nhất, kiểm tra thông tin không mâu thuẫn giữa các nền tảng, chỉ định người chịu trách nhiệm cập nhật và dành thời gian xử lý yêu cầu. Họ không thể thay thế tiêu chí của nền tảng hoặc đưa ra quyết định thay mặt nó.

Trước khi quảng bá, hãy kiểm tra rằng thông tin cơ bản về sản phẩm đã sẵn sàng, các liên kết dẫn đến trang cập nhật và các luận điểm công khai được xác nhận bằng tài liệu dự án. Nếu cần các vị trí riêng lẻ hoặc làm việc với hồ sơ, đó là các nhiệm vụ độc lập có thể liên kết với kế hoạch ra mắt token và các dịch vụ chuyên biệt. Chúng tôi chịu trách nhiệm về khối lượng công việc chiến lược đã thống nhất và tài liệu đã chuẩn bị; kết quả bên ngoài không được thay thế bằng lời hứa.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Thống nhất nhiệm vụXác định rõ giai đoạn dự án, mục tiêu chiến lược, người tham gia và các quyết định cần đưa ra.
2. Phân tích sản phẩm và đối tượngNghiên cứu tài liệu sẵn có và xác định các phân khúc ưu tiên, nhu cầu và bối cảnh của họ.
3. Xây dựng định vịTập hợp thông điệp chính và các luận điểm mà đội ngũ có thể sử dụng một cách nhất quán.
4. Thiết kế kênh và KPIKết nối nhiệm vụ quảng bá với kênh, người chịu trách nhiệm, tiêu chí đánh giá và ưu tiên ngân sách.
5. Bàn giao và thảo luận kế hoạchTrình bày chiến lược, xem xét các câu hỏi mở và ghi lại các bước tiếp theo đã thống nhất.